ΤΕΧΝΗ ΚΑΙ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

…Η πώληση υπάρχει, όσο υπάρχει το ανθρώπινο γένος και οι μορφές της εξελίχτηκαν σημαντικό από την εποχή της πρώτης ανταλλαγής. Εντούτοις, το ενδιαφέρον για τα αποτελέσματα, ο έλεγχος και η διαχείριση δια της πληροφορικής, αυτές οι σύγχρονες μέθοδοι, που φαίνονται συχνά ως πανάκεια για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων, δεν αφήνουν να φανεί μερικές φορές μια πρώτη αλήθεια: η πράξη της συναλλαγής μεταξύ ενός προϊόντος και της αξίας του πραγματοποιείται μεταξύ δύο ατόμων από τα οποία το ένα οφείλει να πείσει το άλλο…