Η ΚΕΡΔΟΦΟΡΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Η Αγορά, δηλαδή ο ανταγωνισμός, παγκοσμοποιείται. Το ηλεκτρονικό εμπόριο καταργεί τις αποστάσεις. Η πρόσβαση στην πληροφόρηση είναι άμεση και φθηνή. Οι συγκρίσεις προϊόντων, υπηρεσιών και ανθρώπων είναι πλέον πολύ εύκολες και μπορούν να γίνουν σε ευρύτατη βάση. Θα επιβιώσουν, θα παραμείνουν στην εφοδιαστική αλυσίδα, προφανώς μόνο όσες Επιχειρήσεις, όσα Στελέχη προσθέτουν αξία τόσο στον παραγωγό, όσο και στον καταναλωτή. Η σκέψη μας πρέπει να γίνει πελατοκεντρική. Πρέπει να παράγουμε, να αγοράζουμε για τον πελάτη. Να του προσφέρουμε ποιότητα σε χαμηλές τιμές στον τόπο, χρόνο και με τρόπο άνετο γι’ αυτόν. Αλλά πρέπει και να κερδίζουμε. Το βιβλίο Η κερδοφόρα διοίκηση των Πωλήσεων, στοχεύει ακριβώς, να δώσει σε φιλόδοξα Εμπορικά (και όχι μόνο) Στελέχη – αποφασισμένα να επιβιώσουν, να είναι επωφελή στις επιχειρήσεις όπου ασχολούνται, να μπορούν να διαπραγματεύονται καλύτερες αμοιβές για τη δουλειά τους – μια πανοραμική, οργανική και υπεύθυνη εικόνα των τεχνικών και των εργαλείων που τους είναι απαραίτητα για να βελτιώσουν τις επιχειρηματικές τους ικανότητες αναζήτησης, εντοπισμού και διαχείρισης των ευκαιριών για οικονομικά αποτελεσματικότερες πωλήσεις σε ανταγωνιστικά περιβάλλοντα. Παρουσιάζονται με σαφήνεια οι τεχνικές υπολογισμού για λήψη αποφάσεων, ο ρόλος του κόστους στη διαμόρφωση των παραμέτρων του marketing mix, η ανάλυση των πωλήσεων για την εκτίμηση και την εκμετάλλευση του δυναμικού κέρδους των Αγορών, οι σχέσεις εμπορικών αποφάσεων και απασχολούμενων κεφαλαίων, και πώς αντιμετωπίζεται η γκάμα ως χαρτοφυλάκιο.